Etsy İstatistikleri ve Dönüşüm Oranı Rehberi
Görüntülenme var ama sipariş yok mu? 7 adımda veriyi okuyun, tek bir iyileştirme seçin. Grafiklerdeki sayılar örnektir; gerçek mağaza sonucu değildir.
ADIM 01Aynı döneme ait verileri açın
Shop Manager → Stats yolunu izleyip tarih aralığını seçin. Tamamlanmış bir dönemi kaydedin; kampanya, tatil ve stok tükenmesini not edin.
Gün içinde ziyaret sayısı neden azalabilir?
Ziyaretler günde birkaç kez yenilenir. Etsy bot trafiğini yeniden filtrelediğinde gün sonunda sayı düşebilir. Sabah ve akşam rakamlarını tek başına performans değişikliği saymayın.
Kaynak: Etsy Stats yardım sayfası
ADIM 02Ziyaret ile görüntülenmeyi ayırın
Orders tamamlanmış siparişleri sayar, ürün adedini değil. Revenue kargo ve vergi hariç satış geliridir; ürün maliyetleri, Etsy ücretleri ve reklam giderleri düşülmüş net kâr değildir.
Kaynak: Etsy metrik sözlüğü
ADIM 03Dönüşümü ziyaret üzerinden hesaplayın
Sipariş ÷ ziyaret × 100. Hesapta ilan görüntülenmelerini kullanmayın. Aynı dönemin ziyaret ve sipariş adetlerini oranla birlikte okuyun.
Az trafikte neden temkinli olmalısınız?
Tek sipariş, küçük bir ziyaret toplamında oranı belirgin değiştirebilir. Sadece yüzdeye bakarak ürünün başarılı veya başarısız olduğuna karar vermeyin.
Kaynak: Etsy dönüşüm tanımı
ADIM 04Sorunun hangi aşamada olduğunu ayırın
Sipariş ↓
Sipariş aynı
Kazanç yetersiz
Ürünü alıcının gözünden inceleyin: Ölçü belli mi, neler dahil, kişiselleştirme nasıl isteniyor, teslimat beklentisi anlaşılır mı?
Dönem karşılaştırmasını nasıl yapın?
Benzer uzunluktaki dönemleri karşılaştırın; sezon farkını not edin. Mağazanızın geçmişi uygunsa önceki yılın benzer dönemi de yararlıdır.
ADIM 05Ziyaretin nereden geldiğini kontrol edin
How shoppers found you → Etsy search altında kullanılan arama terimlerini inceleyin. Terimler gerçekten sattığınız ürünle örtüşüyor mu?
Reklam tıklamaları neden Stats ziyaretleriyle eşleşmez?
Aynı kişinin kısa sürede tekrarladığı tıklamalar tek ziyaret olabilir. Uygulama içi reklam ziyaretleri de farklı kaynak grubunda yer alabilir. Tek satırı bütün reklam trafiği gibi okumayın.
Sosyal medyada merak uyandıran bir paylaşım, satın alma niyeti yüksek kitleye ulaştığınızın kesin kanıtı değildir. Paylaşım ve ürün sayfası aynı beklentiyi oluşturmalı.
ADIM 06Bir değişiklik seçin ve kaydedin
En çok incelenen, sipariş alan ve geliştirmek istediğiniz üç ilanı karşılaştırın. Bir öncelik seçin. Aynı anda çok sayıda değişiklik yapmak sonucu yorumlamayı zorlaştırır.
Değişiklikten sonra artış olursa?
Artış tek başına neden-sonuç kanıtı değildir. Trafik karışımı, sezon ve rekabet de etkili olabilir. Düzenli kayıt, tahminle hareket etmekten daha sağlam bir çalışma alışkanlığıdır.
ADIM 07Kararı ciroyla sınırlamayın
Daha çok sipariş, daha çok kâr anlamına gelmeyebilir. Ölçüm kaydınıza ürün maliyetlerini ve satış giderlerini ekleyin. Komisyon ve fiyatlandırma rehberini kullanın; reklam ölçümünü Etsy Ads ve Offsite Ads rehberinde ayrı değerlendirin.
Bugünün küçük adımı: Bir dönem seçin, ziyaret ve siparişleri kaydedin, bir ürün sayfasında gidereceğiniz belirsizliği belirleyin.